商业之道——变与不变的求索

时间:2023-12-06

  日前,一款名“安全眼人工智能泳池防溺水系统”的产品在中国第一纸媒的人民日报和新华社纷纷报道,这个项目也被国家工信部与国家体育总局评为中国智能体育最高奖——“年度智慧体育典型案例”。而在推出这一产品的巨岩科技股东名单中,记者发现了一个熟悉的名字:郭羽。无疑,这个连续多次成功知名企业家,又一次以自己极强的商业判断,又一次以其擅长的创新能力,站到了行业的最前沿。这名中国最早一批的互联网科技领域的顶级企业家身上有种魔力,他总能抓住每一个创新的风口,在大浪淘尽的商业世界,他总能在自己感兴趣的领域不断成为他所杀入的市场的领军人物。不论行业、市场、环境如何变化,不变的是他总能引领每一次行业发展。本期,我们也将从他的身上探求如何作为中国顶尖企业家,始终在变化的时代下保持自身优势,给读者以借鉴。

  最早知道郭羽,还是在中国互联网创业的最早期,那时互联网刚刚进入中国,他于1999年创办的边锋网络游戏,是中国最大的互联网游戏平台之一,直到现在,边锋游戏依然位列中国棋牌游戏的最顶级行列。而郭羽也因此成为中国最早推出虚拟货币——边锋银子的企业家,这一案例,在由著名财经作家吴晓波所撰写的《腾讯传》里,有生动的记录,他的这一创新还带领了整个游戏行业的虚拟货币发展,到今天,线上游戏平台的虚拟货币几乎已经是每个平台的必备核心元素。当然,更多后来者受益的,还是郭羽率先在国内推出的地方化棋牌模式,目前至少有5000多家“跟风”者,靠着做地方棋牌游戏项目而生存。

  随着3D技术的发展,郭羽又创办了中国第一家3D游戏开发企业天畅科技,并在2006年推出了中国首款全3D网络游戏《大唐风云》,获得了极大的成功。其中最令人印象深刻的,是郭羽开创性地在虚拟游戏世界中,融入了真实世界的元素:比如第一个在游戏中推出休闲牛肉干产品“绿盛牛肉干”,而绿盛牛肉干的包装袋上,则都是《大唐风云》的游戏形象。这个当时极具创新的合作,让“绿盛牛肉干”成为了中国销量最大的牛肉干。而同样的合作也发生在《大唐风云》与当时中国排名第二的方便面企业华龙集团身上——郭羽在游戏里开设了华龙面馆,华龙集团则乘势推出了专门针对网络用户的、不需要用水泡就可以食用的新产品“干脆面”,在每包面上,都有《大唐风云》的游戏形象。最终仅仅一年的合作,就帮助华龙集团卖掉了8亿包“干脆面”。这一合作模式被商学院定义为R&V商业模式,被广泛研究学习,有趣的事,后来被魔兽世界与可口可乐模仿,成为游戏营销的一个极具影响力的案例。

  当然,在这一合作模式中,最令人震惊的是郭羽用一块虚拟土地换回了一块真实的土地:上市企业凯恩股份旗下的旅游景点飞石岭,成为了《大唐风云》新副本的游戏场景,众多游戏玩家在游戏里经历了爱恨情仇,自然也纷纷来到真实的景区游玩。郭羽获得的回报,是这个旅游景点经营公司的49%股权。这一案例被中央台的王牌财经节目《财富故事会》拍成专题,题目叫《幻境生财》,著名的《经济观察报》,则以《鼠标置地》为题,在头版进行了报道。

  后来,郭羽索性把这样一种虚拟与现实资源置换的商业模式,变成了一个公司——共合网,这家公司吸引到了投资行业的顶尖机构软银(当时软银在中国只投资了包括阿里巴巴在内的少数几家企业)的投资,干得风生水起。这一商业模式,当时浙江大学著名创新管理专家、现清华大学得陈劲教授,还专门写了一部专著《正在爆炸——R&V:一个整合全球资源得中国自主创新案例》,把这一商业模式介绍给全世界。期间,郭羽也应邀前往欧洲最古老得商学院欧洲管理学院演讲,成为登上这一最古老商学院讲台的第一个中国企业家,新华社还做了相关报道。

  随着移动互联时代的到来,郭羽又创办了专注于手机游戏平台开发的趣玩数码,成为中国第三大运营商中国联通的战略合作伙伴。当年趣玩数码为中国联通开发了手机游戏平台“联通手游世界”吸引了联通的2亿用户进入。记得“联通手游世界”推出时非常轰动,连那个时候最火爆的手机游戏《愤怒的小鸟》创始人韦斯特巴卡也在站台,且该游戏的太空版在中国区首发的平台就是郭羽做的这个游戏平台,郭羽又一次抓住了时代的机遇。

  与此同时,酷爱文学的郭羽开始文学创作,用自己的创业和商战心得,完成了5部小说,被认为是开创了中国互联网创业和商战小说的先河,并获得了一系列国家级奖项,包括中国政府出版奖、中国好书榜等。该书更是获得了过亿的阅读量,其中一部小说被珠江电影集团购买了版权,目前正在拍摄电影。可以说郭羽真是干一行成一行。在记者采访时,郭羽说,“我写下这本小说也是想让更多对做企业、对创业有兴趣的年轻人可以以一种轻松的方式了解商业的基本逻辑,希望能给他们一定的商业启蒙。我非常愿意把我的毕生商业经验与有志向的年轻人分享。”

  因此,其实在创业成功之余,郭羽还积极投身扶持大学生和青年人的创业工作,杭州作为中国的互联网创业中心,郭羽就担任杭州大学生创业俱乐部主席和杭州大学生创业联盟主席,并担任中国教育部“全国普通高校毕业生就业创业指导委员会委员”,“互联网+大学生创新创业大赛专家委员会委员”和中国高校众创空间联盟十佳北斗星导师,为年轻人的创业做出了很大贡献。

  现在,随着人工智能时代的到来,热爱体育的郭羽又积极投身于体育人工智能这一细分领域。“安全眼人工智能泳池防溺水系统”这个产品,是在全球范围内,首次突破性采用单纯依靠泳池顶部安装特定摄像头,凭借独有的“泳池复杂状况下多相机映射融合”、“实现多目标感知”与“目标行为识别”等专门针对泳池环境的AI核心技术,对泳客状况实现精准跟踪、检测和识别,并能对泳池危险事件进行智能分析与自动报警,真正成为了永不会疲倦的“安全眼”,从而有效提高游泳场馆的安全管理能力,更大程度上保障了参加游泳锻炼人们的生命安全。

  该系统配置了安全员PAD、安全员手环、显示大屏和场馆喇叭这四种不同层级的报警设备,在预警时只有安全员接收到信息,当安全员没有及时处置,泳客开始处于危险状态时,大屏和喇叭都会同时响起。不管是预警还是报警,设备还会显示危险状况出现在哪个具体泳道,以方便安全员即时救治。

  据了解,郭羽还是“安全眼人工智能泳池防溺水系统”的发明专利人之一,这个产品不仅拿到了5个中国国家发明专利,有20多个发明专利在申请过程中,更难能可贵的是还获得了美国发明专利的授权,美国发明专利获得授权难度大,含金量高,也能从一个侧面说明该技术达到了国际领先水平。

  系统目前已在包括黄龙体育中心包玉刚游泳馆、西湖文体中心游泳馆、成都猛追湾游泳中心、上海大学生体育中心游泳馆、山东日照游泳中心等国内多个标杆游泳场馆成功部署。还先后获得2023中国国际体博会创新推优大奖和第四届中国体育智能制造创新大赛全国第五名(铜奖)。可以相信,有着丰富创业经验的郭羽,又将在新的体育人工智能领域取得成功。

  从这位身经百战的中国顶级企业家身上,我们看到了热爱和创新是他不变的基因,同时,要成为商业世界的引领者,还需要能够拥抱变化,围绕自己擅长和关联的商业赛道,不断推陈出新,用新的技术、用新的模式适应新的变化。因此你总能看到他给的创新惊喜,不着意再度成为所在行业的第一名,虽然行业、产品在每个阶段都有不同,这背后折射的恰恰是拥抱时代变化下,不变的顶级企业家的商业能力、成功之道。


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